Contexte

Norgay Paris recrute un nouveau Business Manager pour accompagner le développement de son agence parisienne.

Entreprise de services numériques de plus de 300 salariés avec 50 clients majeurs, Norgay accompagne les grandes entreprises et ETI sur leurs projets informatiques, sur les thématiques de développement, gestion de projet, Data et Infra.

Dans ce cadre, le marché francilien est stratégique et son développement requiert un très bon sens de l’analyse et un fort engagement commercial, et ce pour approcher des décideurs clés. Ce marché parisien demande une réactivité forte, car nous sommes sur des cycles de vente courts avec une collaboration très étroite avec le client et également l’équipe recrutement.

Description

Prospecter, détecter, anticiper, proposer, vendre et clore dans un temps limité sont les actions quotidiennes du profil attendu.

Intégré au sein d’une équipe agence resserrée de 5 salariés sur le support (Direction agence, autre BM, recrutement et assistante), vous serez en charge des comptes banques et assurance et vous aurez pour rôle de :
- Prospecter et développer une relation de confiance avec vos interlocuteurs et prospect IT et métiers ;
- Développer nos comptes banques et assurances déjà référencés en rang 1 ;
- Accompagner au quotidien vos consultants pour trouver et réussir avec succès leurs missions

Coté commerce, nous cherchons avant tout un profil « stratège » et « agile », à même de cibler les meilleures approches des grands comptes et de pouvoir rebondir au mieux aux besoins émergents ou non exprimés de nos clients. La Data c’est un de nos métiers et nous apprécions que la structure et l’analyse soit mise au profit de la performance commerciale. Au-delà de l’enrichissement de notre portefeuille de Clients Grands Comptes, vous aurez la responsabilité du bon déroulement de la vente des prestations d’assistance technique et des projets au forfait.

Garant de l’image de la société et de ses collaborateurs auprès des clients, vous avez un impératif de proximité avec vos équipes de consultants, majoritairement détachés chez nos clients. Pour ce faire, votre sens du contact humain doit vous permettre de cibler au mieux les points forts de nos collaborateurs, leurs besoins et de les accompagner vers de nouvelles missions.

Point de contact régulier, vous les « coachez » si besoin et êtes un acteur de leur développement en suivant leurs compétences, difficultés et en leur proposant l’accompagnement ou la mission challengeante ad hoc.

Profil recherché

Vous vous en doutez, ce challenge requiert des compétences à mettre à profit, c’est pourquoi notre futur(e) Business Manager devra maîtriser les techniques de vente et de négociation de prestations de services IT en ESN avec une expérience de 3 ans minimum : techniques contractuelles, connaissance des métiers de l’IT et des méthodes projets, closing de deals, processus achats privés et publics, etc. Toutefois, nous sommes ouverts à des profils hors ESN mais avec une vraie capacité à clore des négociations.

Mais, il est aussi impératif de savoir faire preuve de réelles qualités de contact humain et de maîtriser les clés d’un management bienveillant et exigeant.

Sens du relationnel, autonomie, rigueur pourraient rendre les conditions de votre ascension plus confortables. Avoir l’esprit d’équipe, c’est aussi savoir apprendre les uns des autres. À cet effet, vous devrez être engagé dans l’équipe et force de propositions pour gravir chaque étape.

La rémunération dépend de l'expérience inclut une fort part variable valorisant la marge générée, le développement de nouveaux comptes et toutes actions favorisant la croissance de l'agence. Il s'y ajoute différents autres avantages : TR au max, mutuelle à 70%, taux majoré de retraite complémentaire, RTT et possibilité de travail hybride.