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PARIS

BUSINESS
MANAGER ESN
PARIS H/F

CDI 

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Norgay

Offre
d'emploi

  • Réf : 24/67/PAR/FME/0251

  • CDI 

  • Début prévu : 07 Mars 2024  

  • PARIS

  • Bac +3 

  • de 3 à 6 ans 

Contexte

Norgay Paris recrute un nouveau Business Manager pour accompagner le développement de son agence parisienne.

Entreprise de services numériques de plus de 350 salariés avec 50 clients majeurs, Norgay accompagne les grandes entreprises et ETI sur leurs projets informatiques, sur les thématiques de développement, gestion de projet, Data et Infra. Dans ce cadre, le marché francilien est stratégique et son développement requiert sens de l’analyse et un fort engagement commercial, et ce pour approcher des décideurs clés.

Description

Complément idéal d’une agence dynamique (une directrice agence à la fibre commerciale, deux jeunes business managers, deux chargés de recrutement et une assistante), notre business manager Paris aura un double rôle :
- Prospecter et développer une relation de confiance avec vos interlocuteurs chez nos clients. Anticiper les besoins métiers, être réactif et créatif face aux besoins et maîtriser la complexité des processus achats sont les clés de ce développement commercial ;
- Accompagner au quotidien vos consultants pour leur trouver de belles missions et les accompagner dans le succès leurs missions

Coté commerce, nous cherchons avant tout un profil « stratège » et « agile », à même de cibler les meilleures approches des grands comptes et de pouvoir rebondir au mieux aux besoins émergents ou non exprimés de nos clients. Nous apprécions que la structure et l’analyse soit mise au profit de la performance commerciale, avec une cartographie de vos comptes et des plans de compte construits et suivis. Au-delà de l’enrichissement de notre portefeuille de Clients Grands Comptes, vous aurez la responsabilité du bon déroulement de la vente des prestations d’assistance technique et des projets au forfait en faisant croître notre présence chez nos clients et en devenant leur interlocuteur de confiance.

Garant de l’image de la société et de ses collaborateurs auprès des clients, vous avez un impératif de proximité avec vos équipes de consultants, majoritairement détachés chez nos clients. Pour ce faire, votre sens du contact humain doit vous permettre de cibler au mieux les points forts de nos collaborateurs, leurs besoins et de les accompagner vers de nouvelles missions.

Point de contact régulier, vous les « coachez » si besoin et êtes un acteur de leur développement en suivant leurs compétences, difficultés et en leur proposant l’accompagnement ou la mission challengeante ad hoc.


Profil recherché

Vous vous en doutez, ce challenge requiert des compétences à mettre à profit, c’est pourquoi notre futur(e) Business Manager devra maîtriser les techniques de vente et de négociation de prestations de services IT en ESN avec une expérience de 3 ans minimum : techniques contractuelles, connaissance des métiers de l’IT et des méthodes projets, closing de deals, processus achats privés et publics, etc. Pour compléter l’équipe, nous sommes ouverts à tout profil expérimenté.

Sens du relationnel, autonomie, rigueur pourraient rendre les conditions de votre ascension plus confortables. Avoir l’esprit d’équipe, c’est aussi savoir apprendre les uns des autres. À cet effet, vous devrez être engagé et force de propositions pour gravir chaque étape.

La rémunération inclut un important variable valorisant vos efforts et votre sens commerçant sans plafond et un package social (utre un package social appréciable (8 à 10 RTT, TR et indemnité télétravail au max, mutuelle à 70% et retraite complémentaire améliorée).